Beliebte Beiträge

Tipp Der Redaktion - 2019

So ist es wirklich, wenn Sie Ihre Marke zum ersten Mal bei QVC verkaufen

Als Katerina Larden Yoffe und ihr Ehemann und Geschäftspartner, Nisso-das Duo, besitzt Hey Honey, eine "Keep it simple" - Pflegelinie mit minimaler Stufe, die Bienenpropolis und Honig in all ihren Formeln verwendet, reisten von zu Hause aus in Colorado an Im Frühjahr in New York, als sie an den CEW Awards teilnahmen, hatten sie keine Ahnung, was los war.

Yoffe erinnert sich, als er beim Preisverleihungs-Mittagessen saß, als es an der Zeit war, den CEW & QVC Quest for Beauty-Preis anzukündigen (die jährliche Ehre wird einer Marke verliehen, die als das nächste „große Ding“ in Sachen Schönheit gilt, eine mit einem Die Geschichte, von der QVC glaubt, dass sie "bei ihren Kunden mitschwingt" und der Gewinner auf Sendung zu sehen ist), kann sie nicht anders als zu denken: "Wow, wer auch immer gewinnt, hat nicht viel Zeit, um alles für das Team vorzubereiten Show!"

Sie mögen vielleicht auch: Es gibt einen neuen Schönheitskanal für QVC

Glücklicherweise wurde Hey Honey auf die Bühne gerufen. "Ich war total geschockt", sagt Yoffe. „Ich ließ alle Sorgen, die Teile zusammenzubringen, auf die Strecke gehen und genossen den Ansturm. Ich habe alle Glückwünsche genossen. Dann ist es Montag ...

Bild / Hey Honey Hautpflege

Zurück in Colorado und nur zwei Monate, bevor sie zum ersten Mal bei QVC erscheinen sollte, wurde Yoffe damit beauftragt. „Zuerst müssen Sie genau entscheiden, mit welchem ​​Produkt Sie QVC nutzen möchten. [Die Marke wurde für ihr Debüt mit zwei SKUs erschöpft.] Das ist wirklich schwer. Wir sind so stolz auf alle unsere Produkte und wir glauben, dass sie alle so großartig sind - sie sind ehrlich wie unsere Kinder. Das war definitiv ein Prozess und wir haben unsere Entscheidung immer wieder hin und her gewechselt. “

Während Yoffe sagt, der QVC-Käufer bot Input an, entschied er sich schließlich für ein Produkt, von dem sie wussten, dass es ein Hit sein würde, weil "die Kunden es im Dutzend kaufen und es niemals jemand zurückgibt" - das Guten Morgen-Seidenserum aus Kirsch ($ 45) die mehr als 200.000 positive Bewertungen online gesammelt hat.

„Dann haben wir ein bisschen Glücksspiel genommen und sind mit einem neueren Produkt aus der Reihe gegangen. Es ist sehr anders und hat eine neue Technologie, die sehr einzigartig ist. Es ist für alle Hauttypen geeignet. Ich wusste, wir konnten nicht einfach sagen: 'Diese Creme ist unglaublich! Das können Sie mir glauben!' Sie müssen in der Lage sein, dies zu sichern, und solide Technologie hilft Ihnen dabei, insbesondere im Fernsehen. “

Nachdem der Auswahlprozess erstarrt war, musste Yoffe ihr Kern-Messaging verfeinern. „Das hört sich so einfach an, aber wir könnten für immer über die Marke, ihre Geschichte und die Produkte weitermachen. Nur darüber zu reden, was der Honig tut, ist ein voller Tag! Sie haben aber nur 10 Minuten. Sie haben ein festgelegtes Limit. Es ist schwierig, die wichtigsten Punkte herauszufinden, die in dieser Zeit behandelt werden müssen, und, was noch wichtiger ist, es ist wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Nachricht für den Zuschauer nicht langweilig wird. "

Natürlich war sie nicht alleine. Ein Flug zum QVC-Hauptquartier in West Chester, Pennsylvania, für einen ganzen Trainingstag und viele Nerven und Übungen später war es Zeit für die große Show.

„Der Trainingsprozess ist ernst. Es gibt eine ganze Reihe von Dingen, die Sie sagen können und nicht, und es gibt bestimmte Punkte, die Sie hervorheben möchten. QVC ist damit sehr streng. Sie müssen über die Informationen und die klinischen Daten verfügen, um das, was Sie sagen, zu untermauern, und Sie können nicht den "harten Verkauf" abgeben. Glücklicherweise neigen wir dazu, die Möglichkeiten unserer Produkte zu unterschätzen, aber es ist nicht verhandelbar, über die Informationen zu verfügen, die alles unterstützen, was on-air ist. “

Während Yoffe sagte, das eigentliche Live-Segment sei „alles verschwommen“, war sie mit der gesamten Erfahrung, der Menge an verkauften Produkten und vor allem anderen sehr zufrieden, was die Marke auf QVC brachte. Sie wird im Januar wieder auf Sendung sein.

Bild / Hey Honey Hautpflege

„Nächstes Mal werde ich nicht so viel betonen, was ich anziehen soll!“, Scherzt sie. „Außerdem weiß ich alles über die Marke. Ich weiß was ich sagen soll. Am schwierigsten ist es, zu wissen, welche Kamera man sich anschaut. “

Schau das Video: Spontan Wenn ich du wäre bei HSE24 - TEIL 1. Circus HalliGalli. ProSieben (September 2019).